TikTok広告の成功事例10選！中小企業でも再現できる方法

TikTok広告は若者向けの媒体と思われがちですが、実際にはBtoBや不動産など、幅広い業界で成果を上げる企業が増えています。

短尺動画の構成やUGCの使い方、KPI設計など、成果を上げる企業に共通するルールを理解すれば、中小企業でも再現可能です。

本記事では、TikTok広告で成果を上げた10社の実例をもとに、成功パターン・再現手法・注意点を詳しく紹介しています。

TikTok広告の事例から得られる価値

TikTok広告の成功事例を知ることは、単なる情報収集ではなく、自社の戦略設計に直結する重要な学びです。実際に成果を上げた企業の事例を分析することで、再現性のあるアプローチや、限られた予算でも効果を最大化するためのヒントが得られます。

ここでは、中小企業がTikTok広告の成功事例から学ぶべき「型」と「戦略」を整理し、実践に活かせるポイントを解説します。

関連記事：【初心者向け】TikTok広告とは？メリット・料金・仕組みを徹底解説！

中小企業でも真似できる型を学べる

TikTok広告の最大の強みは、制作費を抑えながらも成果を再現できる点にあります。実際に成果を上げている多くの企業は、テレビCMのような高品質な映像ではなく、スマホ撮影やUGCを活用しています。

たとえば飲食店であれば、シェフが調理工程をテンポよく見せたり、人気メニューの「食べてみた動画」を再投稿するだけでも十分な訴求効果が得られます。こうした手法は動画制作の経験がなくても取り組みやすく、少額のテスト配信でも有効な検証データを収集できる点が魅力です。

また、TikTok広告では「誰が作るか」よりも「どんな構成で伝えるか」が成果を左右します。成功事例から、動画の導入・展開・締めの構成や、テロップ・音楽の使い方を分析し、自社の商材に合わせて再現・応用することで、より高い広告効果を狙うことができます。

成功パターンから失敗を避けられる

成功事例を分析することは、単なる情報収集ではなく、失敗を未然に防ぐ最も確実なリスクマネジメントでもあります。

TikTok広告で成果が出ない多くのケースは、目的があいまいだったり、KPIが設定されていなかったり、ターゲットが広すぎるなど、戦略設計の段階でのミスに起因します。

成功事例を研究することで、広告の目的（認知・来店・購入・アプリDLなど）や、成果を測定するKPI（CTR・CVR・動画完了率など）の基準を明確に把握できます。これにより、自社広告のどの要素を改善すべきかを定量的に判断できるようになります。

過去に効果を発揮した手法が現在では通用しないケースもあるため、常に最新の成功パターンを把握し、運用方針に反映させる姿勢が成果を継続させる鍵となります。

業界別に最適な打ち手を探せる

TikTok広告は、業界や商品特性によって成果を出すための施策が大きく異なります。

たとえば、美容・コスメ業界では、使用シーンをリアルに見せるUGC風の動画が効果的です。一方、BtoB業界では、導入前後の比較データや成果数値を訴求するコンテンツが成果につながりやすい傾向があります。

成功事例を業界別に分析することで、同じ市場環境や価格帯を持つ企業の戦略を比較でき、自社に最適なアプローチを明確にできます。特に中小企業の場合、大手企業の広告戦略をそのまま模倣しても成果が出にくいため、業界特性に合った“再現性の高い施策”を見極めることが重要です。

自社の商材や目的に近い事例を参考にすることで、具体的な運用イメージを持ち、効果的な戦略設計を行えるようになるでしょう。

TikTok広告の成功事例10選【業界別】

TikTok広告は、「短尺動画 × UGC（ユーザー生成コンテンツ） × 高精度アルゴリズム」によって、来店促進・購買・資料請求・アプリDL・採用まで、幅広い成果を生み出せるプラットフォームです。

ここでは、TikTok for Businessの公式ケーススタディを中心に、主要10業界の成功事例を厳選しました。各事例では、「どの施策が成果につながったのか」を要点で一目で把握できる形式で整理しています。

自社の商材や目的に近い成功パターンを参考に、次の施策設計に活かしてください。

飲食業｜来店数アップを実現した事例

英国レストラン「The Botanist」は、スタッフ出演の店内ツアー動画や地元クリエイター投稿をSpark Adsで拡散。新店舗（エディンバラ）の予約獲得を促進し、1.5M超の視聴・700件超の予約・ROAS 29.74倍を達成しました。

地域限定訴求とUGC活用を組み合わせた、実来店へ直結する好例です。

出典：TikTok for Business Success Stories – The Botanist

アパレルEC｜UGC活用で購買率を向上

ファッションEC「ZALORA」は、ブランドチャレンジ「#ZStyleNow」を展開し、ユーザー投稿1,100件・動画視聴100万回を創出。Brand TakeoverとA/Bテストを組み合わせて広告を最適化し、CPC54.3％削減・CPI27％削減・BT CTR19.75％を達成。

UGCとパフォーマンス広告を両輪で活用し、新規顧客獲得を拡大しました。

出典：TikTok for Business Success Stories – ZALORA

美容・コスメ｜口コミ風動画で認知拡大

シンガポールの美容EC「The Beauty Story」は、TikTok Creator Marketplaceで起用したレビュー系クリエイター動画をCatalog AdsとLIVE Shopping Adsで配信。ROAS最大12.5倍・CVR15.2％・平均到達66,000超を実現。教育的かつ“勧めすぎない”動画表現が購買促進に有効であることを示しました。

出典：TikTok for Business Success Stories – The Beauty Story

教育・スクール｜短尺動画で資料請求増加

医療系オンラインスクール「Stepful」は、リード獲得を目的にLead Generation広告を活用。ピクセル最適化・類似拡張・学生体験UGC・Spark Adsを組み合わせ、フォーム送信「8.5万件超」・CPAを「40％以上」削減を達成。短尺動画による「理解→即リード獲得」の導線設計が機能しました。

出典：TikTok for Business Success Stories – Stepful

アプリサービス｜インストール獲得の成功例

旅行アプリ「LuckyTrip」は、旅行系クリエイターUGCとトレンド検証を高速で実施。Spark Adsで拡散し、3週間で85,000超DL・4M超インプレッション・フォロワー16倍増を実現。クリエイティブ分割検証→勝ちパターン集中投資が短期成果につながりました。

出典：TikTok for Business Success Stories – LuckyTrip

旅行・レジャー｜体験型動画で集客に成功

ホテル大手「Accor」は、旅行業界初のDynamic Travel Adsを導入。商品カタログと検索意図を連携し、CPA46％改善・予約数1.8倍・ROAS2.3倍を実現。旅行先×在庫を動的に最適化する設計が、予約効率の向上を支えました。

出典：TikTok for Business Success Stories – Accor

BtoBサービス｜専門性訴求でリード獲得

不動産テック企業「Opendoor」は、不動産エージェント向けプログラムの認知拡大を目的にSpark Adsと地域ターゲティングを実施。CTR24％・エンゲージメント率4％改善を達成し、初月の有料流入の53％をTikTok経由が占めました。専門家UGCによるBtoBリード獲得の成功事例です。

出典：TikTok for Business Success Stories – Opendoor

採用・人材｜社員UGC動画で応募数向上

CVS Healthは、採用難職種向けにLead Generation広告を活用。勤務地近隣の求職者に配信し、2.4Mインプレッション・1件あたり20.6ドルのリードコストで応募数を拡大。TikTokアプリ内で完結する応募導線が高効率でした。

出典：TikTok for Business Success Stories – CVS Health

不動産・住宅｜ルームツアー広告で来場予約増加

日本の「Village House Management」は、暮らし系ハックコンテンツとIn-Feed Adsを組み合わせ、Cost per Followerを50％改善・エンゲージメント率4.2％を達成。ブランド認知と問い合わせ数の両方を向上させました。

出典：TikTok for Business Success Stories – Village House Management

飲料・食品メーカー｜ハッシュタグ企画で新商品認知拡大

Coca-Colaはマレーシア市場で「Zero Sugar」の認知・嗜好性向上を目的に、KFC・Pizza Hutとのコラボ動画を展開。想起+4.5pt・ブランド選好+3.6ptを達成し、飲料カテゴリにおけるクリエイター連携の有効性を示しました。

出典：TikTok for Business Success Stories – Coca-Cola Malaysia

日本事例｜Tokyo Tsushin（モバイルゲーム）

日本企業「Tokyo Tsushin」は、App Event Optimization (AEO) を導入し、Day-7 ROAS33％改善・CPI約3％削減を実現。iOS 14+ 環境下でのSKAN対応運用として、国内企業の先進的成功例です。

出典：TikTok for Business Success Stories – Tokyo Tsushin

TikTok広告成功事例に共通するポイント

TikTok広告で成果を上げている企業には、いくつかの共通した成功要因があります。クリエイティブ設計、KPIの設定、UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用など、業界を問わず再現できるポイントが存在します。

ここでは、TikTokの特性を最大限に引き出すための、実践的な成功パターンを4つの観点から整理します。

動画の最初3秒で惹きつける仕掛け

TikTokでは、ユーザーが次の動画へスワイプするまでの最初の3秒が勝負です。多くの成功事例では、この冒頭で「引き」を作る構成を採用しています。

たとえば、アパレルEC「ZALORA」は、コーディネートのビフォーアフターを最初に提示する構成でCTRを大幅に改善しました。また、飲食業の「The Botanist」では、カメラを動かして臨場感を演出し、視聴者の関心を瞬時に引き込みました。

TikTok広告では、静止画よりも動き・表情・音を活かし、「続きを見たい」と思わせる設計が不可欠です。ファーストビューで惹きつけ、残りの数秒で訴求を完結させる構成が最も効果的です。

UGCやインフルエンサー活用の効果

TikTokで成果を上げる広告の多くは、UGCやインフルエンサー動画を組み合わせています。企業発信の広告よりも、リアルな使用感を伝えることで信頼と共感を獲得できます。

美容ブランド「The Beauty Story」では、TikTok Creator Marketplaceを活用して、実際に商品を使用する様子をレビュー形式で配信。結果、ROAS最大12.5倍を達成しました。

中小企業でも、商品を提供して口コミ風の動画を制作してもらうだけで、UGC戦略を簡易的に導入できます。信頼性の高い第三者視点の発信は、広告色を抑えつつ視聴完了率・エンゲージメント率の向上に寄与します。

目的別KPI設計（認知／来店／購買／DL）

TikTok広告は多様な目的に対応しており、目的別のKPI設計が成果最大化の鍵です。

目的	主な指標
認知目的	再生数・リーチ数・ブランドリフト
来店／購買目的	CTR・CVR・ROAS
アプリDL目的	CPI・インストール率・継続率

飲料メーカー「Coca-Cola Malaysia」は、ブランド認知をKPIに据えてFocused View最適化を実施。想起率+4.5pt・ブランド選好+3.6ptを達成しました。一方、旅行アプリ「LuckyTrip」は、CTRよりもCPI最適化を重視し、短期間でDLを伸ばしました。

目的に応じたKPI設計と、計測タグ・ピクセルの適切な設定が成果の前提条件となります。

短尺と長尺を組み合わせた戦略

TikTok広告では、6〜15秒の短尺動画と最大60秒の長尺動画を組み合わせる戦略が有効です。短尺で「興味を喚起」し、長尺で「理解と行動を促す」流れを作ることで、コンバージョン率を高められます。

教育業の「Stepful」では、短尺動画でスクールの雰囲気を伝え、続く詳細動画で資料請求へ誘導、資料請求率を大幅に改善しました。

また、BtoB領域の「Opendoor」では、短尺で課題を提示し、長尺で解決策を提示する構成によりCTRを24％改善。短尺と長尺の役割を明確にし、戦略的に組み合わせることがTikTok成功の鍵となります。

TikTok広告の成功事例を自社で再現するためのステップ

TikTok広告の成功事例は、自社でも再現可能です。

重要なのは、小さく始め、データを見ながら改善を重ねること。いきなり大規模な投資を行うよりも、目標設計・検証・制作体制を段階的に整えることで、安定的に成果を積み上げることができます。

以下では、再現のための4ステップを紹介します。

1. 目標設定とKPI設計（CTR／CVR／完了率）

まず、目的を「認知・興味喚起」「来店・購買」「リード獲得」「アプリDL」などに分類し、KPIを設定します。

目的	主なKPI指標
認知施策	再生率・視聴完了率・ブランド想起
購買施策	CTR・CVR・ROAS
アプリDL施策	CPI・インストール完了率

目的と指標をセットで明確化することで、広告の最適化方針が定まります。特に中小企業では、CTRやCVRを短期的な判断指標として、費用対効果を可視化することが重要です。

関連記事：TikTok広告は効果ある？効果測定方法や注意点を解説！

2. 少額テスト配信の進め方

TikTok広告の配信要件の目安は、「キャンペーン$50/日・アドグループ$20/日」です。国内でも¥3,000/日前後から検証を始めるケースが多いですが、目的と配信面により最小額は変わります。

まずは1〜2種類のクリエイティブを用意し、地域・年齢・興味関心を限定して配信を開始します。CTRや視聴完了率を比較し、成果が高い素材に予算を集中させることで、低リスクで最適化が可能です。

初期段階では、CPCよりも「視聴完了率」や「コメント数」を重視するのがポイント。これにより、TikTok特有のアルゴリズム拡散を最大限活用できます。

関連記事：TikTok広告の費用相場は？最低出稿金額から予算の立て方を解説！

3. クリエイティブ制作体制の整え方

内製にこだわらず、制作パートナーやインフルエンサーを活用するのが成功への近道です。

中小企業でも、TikTok Creator Marketplaceを活用すれば、1本あたり数万円からUGC動画を発注できます。重要なのは、商品理解のある制作者を選び、「誰に・何を・どう伝えるか」を共有すること。

社内でシナリオを設計し、外部が撮影・編集を担う体制を取ることで、スピーディかつ効率的な制作が可能になります。

4. 運用型広告の設定と検証ポイント

配信後は、TikTok Ads Managerでデータを定期的に分析します。特に確認すべき指標は、CTR・CVR・平均視聴時間・コメント率の4つです。

効果の高いターゲティングやクリエイティブを残し、パフォーマンスが低い要素を早期に差し替えることが重要です。

改善幅は業種や目的により変動します。ケーススタディで示された改善は、KPI設計とクリエイティブ検証の質に依存します。運用は「検証 → 改善 → 再配信」のサイクルを継続することが成功の鍵です。

関連記事：TikTok広告マネージャーとは？ログイン方法や使い方を解説！

TikTok広告事例を見る際の注意点

TikTok広告の事例は非常に参考になりますが、すべての企業にそのまま適用できるわけではありません。

業界特性・商材単価・ターゲット層・配信目的によって成果の出方は大きく異なります。また、TikTokはトレンドの移り変わりが早く、広告表現に関する規制も存在します。

ここでは、事例を自社に応用する際に注意すべき3つのポイントを解説します。

業種や単価によって成果は変わる

TikTok広告の成果は、業種・商品単価・購買プロセスによって大きく差が出ます。

たとえば、低単価の飲食・美容・日用品などは短尺動画で即購入につながる傾向がありますが、住宅やBtoBサービスといった高単価商材では、長期的なリード育成が前提となります。

また、TikTokユーザーの中心である若年層と購買決定者が一致しないケースも少なくありません。つまり、「成功事例がある＝自社でも同じ成果が出る」とは限らないのです。

事例を分析する際は、自社の単価帯・検討期間・顧客層との整合性を意識することが重要です。

トレンド依存のリスクに注意

TikTok広告はトレンドを取り入れることで急速に拡散される可能性がありますが、その効果は短期的です。トレンドの鮮度が落ちると、成果が一気に低下するリスクもあります。

成功事例の多くは、トレンドを活用しつつも「ブランドらしさ」や「価値訴求」を両立しています。たとえば「Coca-Cola Malaysia」は流行中のダンスを取り入れながらも、ブランドメッセージを明確に打ち出し、持続的な認知向上を実現しました。

トレンドを模倣するだけではなく、「自社が長期的に発信できるテーマ」とのバランスを取ることが、安定的な広告運用の鍵となります。

広告表現ルール・規制面の考慮

TikTok広告には、医療・美容・金融・不動産などで表現に関する厳しい規制があります。「効果効能の断定」「誇大広告」「比較表現の誤認」などはガイドライン違反となる恐れがあります。

また、未成年ユーザーが多いプラットフォーム特性上、アルコール・ギャンブル関連の広告には年齢制限が設けられています。

自社で配信を行う際は、必ずTikTok for Business公式広告ポリシーを確認し、事前のクリエイティブチェックを行いましょう。違反が発覚すると、掲載拒否やアカウント停止のリスクがあります。

代理店を活用するケースと選び方

TikTok広告を本格的に活用する場合、専門知識や運用体制を持つ代理店をパートナーにするのも効果的です。

特に、自社に動画制作リソースや運用経験がない場合、代理店の支援によって成果までのスピードを大幅に短縮できます。ここでは、代理店を活用すべきケースと、選定時のポイントを紹介します。

自社で運用する限界ライン

TikTok広告は初期費用こそ低いものの、成果を出すには継続的なデータ分析と改善が不可欠です。

社内で兼任運用している場合、分析・検証・改善サイクルが滞りやすく、成果の頭打ちを招くケースもあります。

以下のような状況では、代理店の活用を検討しましょう。

代理店を活用することで、戦略設計から制作・運用・分析まで一気通貫のサポートを受けられます。

代理店選びのチェックリスト

TikTok広告代理店を選定する際は、次の3つの視点で比較検討することが重要です。

観点	チェックポイント
実績	TikTok公式パートナーか。同業種の成功事例があるか。
運用体制	動画制作〜広告運用〜レポート分析まで一貫対応できるか。
透明性	運用手数料や広告費配分を明確に提示しているか。

また、広告アカウントを代理店所有にするリスクにも注意。乗り換え時にデータを引き継げないことがあるため、契約前に「アカウント権限の所在」を必ず確認しましょう。

初回相談で確認すべき質問

代理店と初回面談を行う際は、以下の質問で実力を見極めましょう。

これらを確認することで、対応範囲・柔軟性・実務レベルでの信頼性を判断できます。

代理店についてくわしく知りたい方は以下の記事も参考にしてください。

関連記事：TikTok広告の代理店おすすめ12選！運用代行の選び方や特徴を徹底比較

まとめ｜事例から学び、自社施策に活かそう

TikTok広告の事例は、単なる成功エピソードではなく、自社の戦略設計やKPI設定を磨くヒントです。重要なのは「他社と同じ施策を真似ること」ではなく、「なぜ成功したのか」を自社の文脈で読み解くこと。

本記事で紹介したポイントを踏まえ、目的に合った戦略を設計すれば、限られた予算でも十分な成果を得ることが可能です。自社運用が難しい場合は、TikTok広告に強い代理店と協働し、データに基づく改善サイクルを回していきましょう。

継続的な検証と改善を重ねることで、TikTok広告は確実に自社の成長につながります。