【初心者向け】TikTok広告の出し方をアカウント作成から出稿手順まで解説！

若年層を中心に人気を誇るTikTokは、今や企業の集客や販促に欠かせない広告媒体です。効果を引き出すには正しい準備と運用が必要ですが、「どうやって出せばいいのかわからない」という方も多いでしょう。

本記事では、初心者がつまずきやすいポイントを踏まえながら、アカウント作成から配信までの手順を詳しく解説します。

広告形式の特徴や費用相場、ターゲティング設定の方法、動画制作のコツまでを網羅し、効果改善のためのABテストや分析方法、代理店選びのポイントも紹介します。この記事一つで、TikTok広告の基本から実践ノウハウまで学べます。

TikTok広告とは？初心者でも始められる広告！

TikTok広告は、時間や人手が限られている中小企業でも導入しやすいデジタル広告です。目を引くショート動画を活用し、ターゲットユーザーに直接アプローチできます。

SNS広告を検討している企業にとって、有力な選択肢のひとつとなります。

TikTok広告が注目されている理由

TikTokは、ユーザーの閲覧履歴や興味・関心に基づいて最適な動画をレコメンドするアルゴリズムを採用しています。これにより、広告に関心を持ちやすいユーザーに効率的にリーチできるため、高いエンゲージメントやコンバージョンが期待できます。

特に10代〜30代を主要ターゲットとする商品・サービスにとって、非常に効果的な集客手段となります。

関連記事：【初心者向け】TikTok広告とは？メリット・料金・仕組みを徹底解説！

TikTok広告を出す前の準備

TikTok広告を始めるには、いくつかの基本的な準備が必要です。この準備が不十分だと、広告が承認されなかったり、成果が出なかったりする原因になります。

以下のステップをしっかり確認しましょう。

ビジネスアカウントへの切り替え（必須ではないが推奨）

広告配信自体はTikTok Ads Managerから行うため、アプリ上のアカウント種別は必須ではありませんが、ビジネスアカウントに切り替えるとプロフィールにリンク設置やインサイト閲覧が可能になり、広告運用と連携しやすくなります。

プロフィールが空欄や不自然だと広告審査で落ちやすくなる可能性があるので、注意が必要です。

TikTok広告マネージャーへの登録とビジネス認証

広告配信には「TikTok Ads Manager」アカウントが必要です。以下の登録手順を参考にしてください。

入力情報が登記や公式サイトと食い違うと審査落ちやアカウント停止の原因になります。また、通貨設定は変更原則不可なので、運用通貨を事前に決めておきましょう。

広告素材（動画・画像）の制作

TikTok広告はフルスクリーン縦型動画が基本です。単なる短い動画では効果が薄くなります。ユーザーがスワイプせず見続けたくなる構成が必要です。

推奨の基本仕様は以下です。

冒頭1秒でフック（例：驚き・質問・問題提起）を入れたり、視覚的な変化を3秒ごとに入れたり、ストーリー性を重視することが効果的です。広告素材の質で効果が変わってくるので、作成が難しい場合は外注を検討しましょう。

支払い方法・請求設定

広告配信には支払い情報の事前登録が必要です。以下の設定手順を確認してください。

新規は基本前払い制で、後払いは利用実績と審査が必要です。情報の不一致や支払い失敗でアカウントが停止されることがあるので注意してください。

広告審査と運用開始までの流れ

広告アカウントの審査から運用開始できるまでの主な流れは以下です。

運用開始までに時間がかかる可能性もあるので、事前に流れを把握しておくようにしましょう。

TikTok広告の出し方・設定方法

ここでは、実際にTikTok広告を配信するためのステップを、実務上の注意点も含めて解説します。  広告マネージャーの管理画面を操作しながら、次の流れに沿って進めましょう。

① キャンペーンの作成

まずは広告キャンペーンの目的を選びます。目的によって入札戦略や配信最適化のアルゴリズムが変わります。以下は代表的な目的と、実務でよく利用される課金方式の一例です。

目的	主な用途	よく使われる課金方式
リーチ	多くのユーザーに広告を届ける	CPM
トラフィック	WebサイトやLPへの誘導	CPC または oCPM
動画視聴数	動画の再生数を最大化	CPV または oCPM
コミュニティインタラクション	いいね・フォロー等の促進	oCPM
アプリプロモーション	アプリのインストール促進	oCPI
リード生成	フォーム入力やメルマガ登録の獲得	oCPM
売上	EC購入や決済の増加	oCPM または CPA

最低予算はキャンペーン単位で1日50米ドル以上、広告グループ単位で1日20米ドル以上必要です（通貨設定はアカウント作成時に決定し、変更は原則不可）。

また、キャンペーン名は後から分析しやすいように、目的や配信期間、ターゲット層などを含めた命名ルールを設定しておくと管理がスムーズになります。

② 広告グループの設定（ターゲティング・配置）

広告グループでは、配信条件を設定します。

以下が主な設定項目です。

ターゲットを絞りすぎると学習データが不足し、配信量が減少することがあるので、最初は広めに設定し、学習後に絞り込むのが基本です。 配信スケジュールを細かく分けると学習がリセットされる可能性があるので、注意してください。

 ③ 広告クリエイティブの設定（動画・テキスト）

広告グループを設定したら、広告素材をアップロードし、広告の見た目や表示内容を設定します。

広告に設定するテキストや表示名は、審査通過率やユーザーの反応に直結します。まず、キャプション（広告文）は40文字以内に収めるのが望ましく、プラットフォーム側にも一定の文字数制限があります。短くても訴求ポイントが明確に伝わる表現を心がけましょう。

④ 入稿と審査の流れ

広告設定が完了したら、入稿して審査を受けます。審査は通常24時間以内に完了することが多いです。しかし、週末・祝日は48〜72時間かかる場合もあります。

審査が落ちた場合、主な原因は「禁止ワードの使用」「誤解を招く表現」「医療・金融など規制業種」「画像内文字量過多」などの可能性があるので、確認しましょう。

配信開始後、初期7日間は学習期間で成果が安定しにくいので、頻繁に設定を変更することは避けるべきです。効果は広告マネージャーでリアルタイムに確認し、学習完了後に改善策を実施するようにしましょう。

TikTok広告の種類と特徴を理解しよう

TikTok広告には複数の形式があり、目的や予算に応じて選ぶことが重要です。それぞれの特性を理解することで、より効果的な配信戦略を立てられます。

インフィード広告

インフィード広告は、最もベーシックな形式の広告方式です。

ユーザーのおすすめフィード内に自然に表示される広告形式です。他の投稿と同じ流れで視聴されやすく、クリックやコンバージョンも狙いやすい特徴があります。比較的少額から始められ、初めての出稿にも適しています。

TopView広告

TopView広告は、アプリ起動時に表示される大型広告です。

アプリを開いた瞬間に全画面で表示されるため、高い視認性を確保できます。大規模なキャンペーンやブランド認知向上に適しており、短期間でインパクトを与えられ、費用は高めですがリーチ効果は抜群です。

ブランドエフェクト・ハッシュタグチャレンジ

ブランドエフェクト・ハッシュタグチャレンジは、体験型の大型プロモーション向けの広告です。

ユーザーが撮影や投稿で参加することでブランド体験を促す形式です。SNS上での拡散力が高く、話題化が期待できますが、制作と運営に時間と予算がかかります。費用は数百万円以上と高額になる傾向があり、中小企業が導入する場合は予算面でのハードルが高い点を考慮する必要があります。

関連記事：TikTok広告の種類を徹底解説！目的別に最適な広告タイプを選ぼう

TikTok広告の費用感と予算の考え方

広告費は目的や配信方法により異なります。適切な課金方式と予算設計を理解しておきましょう。

課金方式の違い

• CPC：クリックごとに課金され、サイト誘導やコンバージョン獲得向き
• CPM：1,000回表示ごとに課金され、認知拡大に有効
• oCPM：成果に基づき配信を最適化する課金方式で、効率的な配信が可能

最低出稿額と実際の費用目安

TikTok広告は、広告グループ単位で1日20米ドル、キャンペーン単位で1日50米ドル以上の予算設定が必要です。

短期間で効果を検証する場合は、この最低予算を満たしたうえで、十分なデータが得られる日数分のテスト予算を確保すると成果を判断しやすくなります。

中小企業が効果を出すための予算設計例

中小企業がTikTok広告で成果を出すためには、まずは少額からテスト配信を行い、効果を確認しながら予算を拡大するのが安全です。

配信と改善を継続的に行うために月額10〜30万円前後を確保する企業が多く見られますが、これはあくまで目安です。業種や目標、ターゲット規模によって必要な金額は変動します。5万円程度やそれ以下で始める企業も多くあります。

広告効果を高めるための5つのポイント

TikTok広告で成果を最大化するには、配信前の戦略設計と配信後の改善が欠かせません。動画の見せ方やターゲティングの精度、明確な行動喚起、そして継続的なテストと分析が重要です。

ここでは特に効果が高い5つのポイントを詳しく解説します。初心者でも取り入れやすく、実行しやすい内容をまとめています。

動画の冒頭1秒が勝負！目を引く構成に

ユーザーが広告動画を見続けるかは、最初の1秒にかかっています。スマートフォンでスクロールしているユーザーの視線を止めるには、強いインパクトのある映像や印象的なコピー、鮮やかな色彩が有効です。

導入部分でブランドや商品の特徴を端的に見せると記憶に残りやすくなります。特にTikTokではテンポの速さが求められるため、余計な前置きを排し、結論から見せる構成を意識しましょう。

ターゲット設定はペルソナを意識する

広告の反応率は、ターゲティングの精度に左右されます。年齢や性別などの基本情報だけでなく、趣味やライフスタイル、購買行動まで踏み込んだペルソナ設定が重要です。

例えば、20代女性で美容に関心のある層を狙うなら、美容関連の興味関心カテゴリを選び、関連性の高いハッシュタグやキーワードを組み合わせます。

具体的な顧客像を想定することで、訴求ポイントが明確になり、広告配信の効率を高められます。

CTA（行動喚起）を明確にする

どれだけ動画が魅力的でも、視聴者に次の行動が伝わらなければ成果は上がりません。CTA（Call To Action）は「今すぐ購入」「無料で試す」「詳細はこちら」など、行動を直接促すメッセージを設定しましょう。

配置は動画の終盤だけでなく、中盤にも差し込むと効果的です。また、文字やボタンの色を目立たせることで、視覚的にもアクションを促せます。明確で目立つCTAはコンバージョン率の向上に直結します。

テスト配信→ABテストを活用しよう

効果的な広告を作るには、仮説と検証の繰り返しが不可欠です。動画の冒頭3秒を変えたパターンや、異なるCTAを設定したパターンを複数用意し、配信結果を比較しましょう。

CTRやCVRなどの指標を分析し、最も成果の高い要素を抽出して最適化します。ABテストは一度だけでなく、継続的に行うことで広告の精度が高まり、同じ予算でもより多くの成果を得られます。

レポート分析と改善を繰り返す

広告配信後は必ずレポートを確認し、数値から改善点を見つけ出します。インプレッション数、クリック率、コンバージョン率などを定期的にチェックし、ターゲティングやクリエイティブを調整します。

この改善サイクルを続けることで、配信の無駄を削減し、費用対効果を最大化できます。特にTikTok広告はユーザーの反応が変化しやすいため、素早い改善と柔軟な運用が成果を伸ばす鍵です。

代理店に任せるべき？自社でやるべき？

TikTok広告の運用は、自社で行う場合と代理店に委託する場合でメリット・デメリットが異なります。

予算規模、社内のリソース、専門知識の有無によって最適な選択は変わります。それぞれの特徴を理解し、自社に合った方法を選びましょう。

自社運用が向いているケース

小規模な予算で試験的に配信したい場合や、社内に動画制作や広告運用のスキルがある場合は自社運用が適しています。

自社運用では即時対応や細かな調整がしやすく、ノウハウも蓄積できます。ただし、担当者の工数や最新情報の収集が必要になるため、スケジュール管理と情報アップデートは必須です。

広告代理店に任せるメリット・注意点

代理店に依頼する最大の利点は、専門知識と経験を活用できる点です。効果的な戦略立案からクリエイティブ制作、運用改善まで一括で任せられるため、社内の負担を減らせます。

契約前には手数料や成果報酬条件、運用方針を確認し、透明性のある取引を行いましょう。また、自社の業界に強い代理店を選ぶことで、より精度の高い提案が受けられます。

依頼先を選ぶときのチェックポイント

代理店を選ぶ際は、TikTok広告の運用実績、業界理解度、サポート体制を重点的に確認します。可能であれば過去の事例やクライアントの声も参考にし、成果の出し方や対応の丁寧さを見極めます。担当者との相性やコミュニケーションのスムーズさも、長期的なパートナーシップを築くうえで重要です。

まとめ｜まずは1本の広告から始めてみよう

TikTok広告は短期間で効果を検証でき、工夫次第で少額予算からでも成果を伸ばせる媒体です。

まずは小規模配信からスタートし、実際の反応を分析して改善を重ねましょう。地道な最適化の積み重ねが、長期的な集客効果と費用対効果の向上につながります。