TikTok広告のCPM平均は？CPMが上がる原因と下げる方法を解説

TikTok広告のCPMは、広告の品質や設定によって大きく変わるため「相場より高いのは問題なのか」「どこを改善するべきか」判断に迷いやすい指標です。多くの企業では、成果が出ているケースほどクリエイティブと運用の両方に着目し、コスト管理と改善を行っています。

この記事では、TikTok広告のCPM平均や高騰の原因、改善するための具体的な方法を体系的に解説します。

クリエイティブ改善による最適化のポイントや成果につながる設定方法も紹介し、費用を抑えながら成果を伸ばすための実践的な知識をまとめています。

TikTok広告のCPM平均はどれくらい？

TikTok広告のCPM（1,000回表示あたりの費用）は、予算管理と効果改善を考えるうえで重要な指標です。

TikTokは公式に「日本国内の平均CPM」を公表していません。当社経験上では、業種やターゲットによりますが、CPMが数百円〜1,000円台前後で推移しているケースが多いです。

ただし、これはあくまで「参考値」であり、広告目的・入札競争・ターゲティング・クリエイティブ品質によって大きく変動します。CPM単体だけで良し悪しを判断すると誤解が生じるため、自社の配信条件に近いデータと比較して適正値を見極めることが重要です。

中小企業が知るべき「適正CPM」の考え方

中小企業では、CPMの数値だけで高い・低いと判断しない姿勢が欠かせません。業種や商材単価、ターゲット層によって成果の出やすいCPMは変わるためです。

重要なのは、CTR・CVR・最終的なCPA（獲得単価）とのバランスで評価することで、CPMが一時的に高くても、CVRが高ければ広告全体の効率は改善します。

TikTokはクリエイティブの影響が特に大きいため、動画内容を改善することで結果的に適正CPMへ引き下げられるケースが多くあります。

TikTok広告でCPMが決まる仕組み

TikTok広告のCPMは、広告オークションの競争状況と広告品質によって決まります。ユーザーにとって魅力的な広告ほど表示されやすくなり、結果としてCPMが下がる仕組みです。

この構造を理解することで、改善すべきポイントが明確になります。

オークション方式と品質スコアの関係

TikTok広告はオークション方式で配信され、広告の「総合的な価値」が評価の基準となります。総合価値には入札額だけでなく、広告の品質を示すスコアが含まれます。

品質スコアは、一般的にエンゲージメント率や視聴維持率など複数の指標が影響するとされています。

動画内容がユーザーに刺さらない場合、同じ入札額でも広告の表示機会が減少し、結果的にCPMが上昇します。つまり、クリエイティブを強化することが、コスト最適化の最も効果的なアプローチになります。

ターゲティングによるCPM変動

ターゲティングを絞り込みすぎると、配信できるユーザーが少なくなるため競争が激化し、CPMが上がりやすくなります。一方、広めの配信設定では、TikTokのアルゴリズムが自動で最適化を進めやすく、CPMが安定しやすくなる傾向があります。

実務上も「過度に狭いターゲティングは単価上昇を招きやすい」というケースが多く、まずは配信ボリュームを確保し、クリエイティブ軸で最適化を進める方が効果が出やすいです。

広告目的によるCPM違い（リーチ／コンバージョン）

広告目的によってCPMは大きく変わります。リーチ目的は広い層に配信されるため、比較的CPMが低く抑えられる傾向があります。

一方、コンバージョン目的は購買意欲の高いユーザーに絞られるため CPM が高くなりがちです。最適化が進む過程で単価が下がるケースもあるため、目的に応じて評価すべき指標を整理したうえで広告形式を選ぶことが大切です。

TikTok広告のCPMが高くなる主な原因

TikTok広告のCPMが高くなる背景には、ターゲティングの過度な絞り込みや、市場競争の激化、動画品質の低下など複数の要因があります。特に配信設定やクリエイティブの質は単価に直結するため、要因を正しく理解して改善を進めることが重要です。

ここでは、TikTok広告のCPMが高くなる主な原因を解説します。

配信設定とオーディエンスの過剰な絞り込み

オーディエンスを過度に絞り込むと、広告が配信されるユーザー数が減り、競争が集中するためCPMが上がりやすくなります。

TikTokはアルゴリズムによる最適化性能が高く、広めのターゲット設定の方が成果を出しやすい傾向があり、細かく条件指定をしすぎると、配信量が確保できず学習も進みにくくなるため、単価の高騰につながります。

初期フェーズではターゲットを広く設定し、配信データを蓄積した上で徐々に精度を高める方法が効果的です。

広告クリエイティブの品質が低い場合

動画の質が低いとユーザーの興味を引けず、視聴維持率やエンゲージメントが下がりやすくなります。

TikTok広告では、これらの反応データが配信最適化に影響するため、評価が下がると表示機会も減少し、結果的にCPMが上昇しやすいです。

同じ入札額でも、視聴されやすい動画の方が効率よくリーチを獲得できます。構成や編集、メッセージ設計など細部を改善し、ユーザーが自然に最後まで視聴できるクリエイティブを目指すことが重要です。

季節・イベントなど市場競争の影響

シーズンイベントや商戦期には広告主が増えるため、オークションの競争が激化しCPMが上昇しやすくなります。

特に年末商戦や大型セールの時期は広告需要が急増し、通常より単価が高くなる傾向があります。このような時期は配信コストが上がりやすいため、成果評価の基準や予算配分を調整することが重要です。

市場全体の影響を受けるため、配信期間の工夫や目的設定の見直しなどで安定した運用を図ると効果的になります。

TikTok広告でCPMを下げるための改善策

TikTok広告のCPMを下げるには、動画クリエイティブの質向上と配信設定の最適化が不可欠です。視聴維持率やエンゲージメントが高い広告は評価されやすく、配信効率も向上します。指標を正しく把握し、運用を継続的に改善することがポイントです。

ここでは、TikTok広告でCPMを下げるための改善策を紹介します。

クリエイティブ改善でCPMが下がる理由

クリエイティブの質が高い広告は視聴維持率やエンゲージメント率が上がり、TikTokの配信最適化で評価されやすいです。

評価が上がると広告の“配信効率”が改善し、少ない入札額でも多くのリーチを獲得できるため、CPMが下がる傾向があります。

魅力的な構成、スピード感のある編集、ターゲットに沿った訴求内容を取り入れることで、広告全体の費用対効果が向上します。クリエイティブの改善は最も成果に直結する施策です。

CVRを上げる構成（冒頭の引き／メッセージ設計）

広告の冒頭1〜2秒は視聴維持率を左右するため、強いインパクトを持たせることが重要です。視線を引きつける動きや、ユーザーの悩みに直結するメッセージを最初に提示することで離脱を防げます。

動画構成は「問題提示→解決策→メリット提示」の流れが理解されやすく、CVR向上につながります。ターゲットの課題に合わせた訴求内容を設計し、短時間で価値が伝わる構成にすることで広告評価の改善にも寄与します。

UGC風・縦型動画のアプローチ最適化

TikTokはUGC（ユーザー生成コンテンツ）との親和性が高く、自然な雰囲気の動画の方が視聴者に受け入れられやすいです。スマートフォンで撮影したようなリアルな質感や、ユーザー視点に近い構成が視聴維持率の向上につながります。

縦型動画に最適化したフレーミングやテキスト配置を行うことで、画面全体を活かした分かりやすい訴求が可能になります。広告感を抑えたUGC風クリエイティブは、コスト効率を高める有力な手法です。

配信設定の見直し（入札・目的設定）

配信目的や入札方式の設定を見直すことで、CPMを抑えた安定した運用が期待できます。

学習が不十分な初期段階では、リーチなど広めの目的を選択することで最適化が進みやすくなります。入札を手動で細かく調整しすぎると単価のブレが大きくなるため、自動入札を活用するのも有効です。

目的や入札方式が適切に設定されると、アルゴリズムが反応データを学習し、配信効率の改善につながります。設定を適切に調整することで、単価の安定につながります。

CPMだけに振り回されないための指標設計（CTR／CVRとの関係）

CPMは重要な指標ですが、単体で評価すると誤った判断につながる可能性があります。

CTRやCVRと組み合わせて評価することで、広告全体の効率を正しく把握できます。CPMが高くてもCTRが高く、CVRが安定している場合は、最終的なCPAが適正値に収まるケースもあります。

TikTok広告はクリエイティブの影響度が大きいため、複数指標の関係性を理解した設計が不可欠です。総合的な判断基準を持つことで、費用対効果の高い運用が実現しやすくなります。

TikTok広告のCPM改善は専門家のサポートで効率化できる

TikTok広告のCPMを安定させるには、動画クリエイティブの改善と運用設計の最適化が欠かせません。

内製だけでは対応しきれない領域も多く、専門家を活用することで改善スピードが大きく向上します。限られたリソースでも成果を出しやすくなる有効な手段です。

内製で限界があるのは「クリエイティブ領域」

TikTok広告はクリエイティブの質が成果を大きく左右し、視聴維持率やエンゲージメントが広告評価に直結します。

内製だけで制作を続けると、企画の発想や表現が固定化しやすく、改善の幅が徐々に狭くなる傾向があります。特に構成、編集テンポ、演出のバリエーションなどは専門性が求められる部分です。

外部の専門家が関わると、多様なパターンの動画制作が可能になり、視聴維持率や訴求メッセージの最適化も進めやすくなります。結果として広告評価が高まり、CPMの安定化にもつながりやすくなります。

動画制作だけ外注するより代理店が有利な理由

動画制作だけを外注する方法は手軽ですが、TikTok広告の成果を最大化するには運用とセットで改善することが不可欠です。

代理店は制作した動画のパフォーマンスを運用データとあわせて分析できるため、改善ポイントを具体的に特定できます。クリエイティブテスト、入札調整、目的設定の最適化など、運用全体を踏まえて動画を作れる点が大きな強みです。

制作単体の外注では得られない運用との連動が、ムダなコストを防ぎ、継続的に成果を伸ばす基盤になります。

中小企業が代理店を使うメリット

中小企業では、担当者が制作・運用の両方を担うことが多く、作業負担が大きくなりがちです。代理店を活用すれば、動画制作から改善提案、データ分析まで一連の工程を任せられるため、内部の負担を大幅に軽減できます。

専門家が携わることで、成果につながるクリエイティブ制作と無駄のない配信設計が実現しやすくなり、CPMの安定化やCPA改善につながる可能性が高まりやすくなります。限られた予算を最大限に活用したい中小企業にとって有効な選択肢です。

まとめ：TikTok広告のCPMを最適化しよう

TikTok広告のCPMは、ターゲット設定、クリエイティブ品質、市場競争など複数の要因で変動します。自社のCPMが高いと感じる場合は、平均相場だけで判断するのではなく、CTRやCVRといった成果指標と合わせて評価することが重要です。

特にTikTokではクリエイティブの影響が大きいため、動画内容の改善が最も効果的な施策になります。配信設定や入札方式を見直し、継続的に最適化を進めることでCPMを抑えながら安定した成果が目指せます。

改善が進みにくい場合やリソースが限られる企業は、専門家のサポートを利用することで最適化のスピードが大きく向上します。